Marktspecialisten denken en handelen vanuit de markt. Hoe kunnen we de markt verder ontwikkelen? Welke producten passen bij welke retailketen? Hoe moet het schap eruit zien en welke producten passen daarbij?
Marktspecialisten
De marktspecialisten van FloraHolland Connect werken aan een betere positionering voor de producten van alle leden (kwekers) van FloraHolland. Het inrichten van een optimale winkelschap voor een specifieke eindklant staat daar bij centraal. De marktspecialisten richten zich daarbij op de vakhandel dat wil zeggen de bloemist, tuincentra, groothandels Cash en Carry segment en ook op supermarkten en bouwmarkten. Met name de ketens vormen de aandachtgebied van de marktspecialisten omdat hier de grootste bereik van de kwekers te realiseren is.
Marktspecialisten zijn bezig om de eindmarkten/eindklanten beter in kaart te brengen en hun behoeften te bepalen. Een winkel in Frankrijk heeft andere behoeften aan producten dan een winkel in Engeland. Voorheen leverden kwekers altijd dezelfde aanbieding. Maar nu proberen de kwekers met de kennis die ze hebben van de marktspecialisten gericht de aanbiedingen naar de juiste plaats te sturen. De marktspecialisten helpen de kwekers met marktkennis zodat zij hun aanbod gericht in de markt weg kunnen zetten. Die informatie willen de marktspecialisten aan de kwekers verkopen zodat zij daarmee kunnen gaan ondernemen.
Het verwerven van het aandeel in het winkelschap is dat waar de marktspecialisten zich op richten. Daarbij draait het om de kennis van de markt en het segment waarin de eindklant actief is. Met andere woorden bij welke formule past het product van de kweker geredeneerd vanuit de consument. De marktspecialisten van FloraHolland Connect vervullen een adviesrol binnen de keten van kweker tot eindklant. Waarbij ook de segmentverkoper van FloraHolland Connect en de exporteurgroothandelaar die de producten afneemt worden betrokken.
- Category:
- Consulting/business services